Webinar – Vendas consultivas na prática

Venda consultiva é um modelo onde o foco está em entender profundamente a situação, os problemas e as implicações do cliente antes de apresentar a solução. Na prática, usamos uma estrutura como o SPIN Selling (Situação, Problema, Implicação, Necessidade de solução) para diagnosticar e só então prescrever.

Em vez de falar tudo sobre o seu produto, você escuta mais, pergunta melhor e apresenta menos — e, por isso, converte melhor.

Vendas consultivas não são “tirar pedido” — são diagnóstico, escuta ativa e confiança.

Assista nosso Webinar de Vendas Consultivas Na Prática com Rafael Faria (Winning Sales), João Lucas Amorim e Mauricio Shinmi para mostrar como marketing + comercial trabalham juntos para educar → qualificar → converter sem depender de “pressão” de última hora.

Por que implementar venda consultiva no seu processo

• Mais previsibilidade de pipeline: deals avançam por critérios claros, não por sorte.
  
• Menos disputa por preço: quando há diagnóstico e valor, o preço deixa de ser protagonista.
  
• Ciclos mais saudáveis: qualificação forte encurta etapas inúteis e evita “tour de features”.
  
• Experiência do cliente superior: você vira consultor de confiança, não “empurrador”.
  
• Alinhamento marketing–vendas: conteúdo certo no Topo/Meio/Fundo prepara a conversa comercial.
  
• A prova do futuro: se você não educa, a IA (e o Google) educam por você — sem você.
  

O que cobrimos no webinar (tópicos principais)

• SPIN Selling aplicado: como perguntar para descobrir situação, dores e impacto antes do pitch.
  
• “Novo inbound”: educar → qualificar → gerar confiança; conteúdo estratégico > “post de data comemorativa”.
  
• Funil por estágio: o que publicar no Topo (dor/ contexto), Meio (opções/ critérios) e Fundo (provas/ ROI).
  
• Escassez com bom senso: em ticket alto e multi-decisor, “fecha hoje” queima o deal; prefira próximos passos com timeline.
  
• Canais que convertem: canal certo > vaidade de views (ex.: LinkedIn gerou B2B real; “viral” no Insta nem sempre vende).
  
• Funnel hacking (ético): mapeie benchmarks do seu nicho e copie o 80/20 que move a agulha — depois personalize.
  
• Hand-off MKT→Vendas: critérios de MQL→SQL e resumo de engajamento para o vendedor começar já com contexto.

Para quem é este conteúdo

• B2B com múltiplos decisores (indústria, tecnologia, serviços complexos).
  

• B2C de alto ticket (ex.: imóveis, veículos), onde risco percebido é alto.
  

• Times que querem parar de competir por preço e aumentar win rate com processo.